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战将张永踊履新竹叶青,能撼动露酒的品类大 [复制链接]

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年一开年,汾酒一体两翼的竹叶青公司法定代表人正式变更为张永踊,并出任竹叶青公司执行董事兼总经理。此前,该职位由杨波担任,其辞职后已经空缺一个多月。

今年前三季度,竹叶青酒系列销售收入为6.63亿元,占比汾酒总体的3.01%。数据已经展示了张永踊所面临的挑战,背负着汾酒“一体两翼”的翼增长使命,这个过程不会简单。

就当前来看,露酒看似前景远大,但也类“玻璃罐里养蛤蟆”出口不大,其整体发展趋势并不乐观。既然品类天然的限制太多,且短期内无法解决,红利不在,汾酒能做的便是从市场端启动增长,这份苦差事、难差事,有着丰富市场经验、汾酒自己培养的“实干家”张永踊,被推上了前台。

张永踊挂帅竹叶青

年11月25日,杨波申请辞去公司董事、副总经理、董事会战略委员会委员职务。年12月30日,山西杏花村竹叶青产业有限责任公司法定代表人正式变更为张永踊。

继任者张永踊是谁?

“实战派”,是行业对接替杨波的张永踊的形容词,其职业履历最大的特点就是深耕市场。长期在一线工作,他销售经验充足、管理能力突出,更是在

汾酒有着三十年工作经验的行业老兵。

据了解,张永踊历任汾酒销售公司广州营销处副经理、山西区经理、山西大区经理,汾酒销售公司党委委员、副总经理、山西事业部总经理,汾酒销售公司党委委员、常务副总经理、汾酒集团市场部党支部书记,现任山西杏花村汾酒厂股份有限公司总经理助理、汾酒营销中心副主任,山西杏花村汾酒销售有限责任公司党委委员、常务副总经理。

整合丰富的市场经验,张永踊履新后在市场和营销方面的布局值得更多期待,而这也和汾酒在“年持续优化竹叶青品牌营销体系”的目标不谋而合。

知酒君认为,对于酒企来说,在将

产品研发、保障品质,布局各价格带定价

等问题解决之后,第二阶段的重点就是整合资源、做市场,在全面布局的同时放大品牌特色优势。

现在,竹叶青第一阶段的基础已经打牢。

在品质上,竹叶青引进诸多高科技手段和高科技装备的分析检测,将健康概念和品质做牢做实;在营收表现上,更是实现了翻倍增长。

年之前,竹叶青酒销售规模在2~3亿之间,年迎来第一波增长,全年配制酒营收6.53亿元,年首次突破10亿达到12.50亿元,增长率更是接近%。

但是,上半年营收却保持在5.48亿元,不足上年一半,增长出现乏力。

换言之,竹叶青商业模式和大健康产业集群已经初步建立,而接下来的发展问题大多围绕市场展开。

这也使得张永踊的履新显得恰逢其时,更多的可能有望被创造。

“一体两翼”总构想下,

竹叶青的增长定势

回首过去,竹叶青酒不仅连续三届获得“国家名酒”称号,更曾获得29项国内外大奖,已经证实具有提高机体免役力、抗氧化性、抗疲劳等诸多功效。

拥有“高贵品质”,竹叶青酒却经历了从90年代初到年的漫长徘徊期,助力其增长的转折点就是“一体两翼”战略。

汾酒集团“一体两翼”战略,不仅是竹叶青近年来取得爆发式增长的重要推动力,也是未来发展的关键定量。

年,

竹叶青酒发展步伐加快,并在年得到了集团战略布局的重视。

年,

竹叶青大健康产业项目筹备组成立,以新发展理念走“大健康”发展之路。

年,

以竹叶青酒为主体的配制酒营收12.50亿元,增长91.39%。

与之类似,年,杏花村酒开始得到重视,到年,青花汾酒布局了全系列产品,再到杏花村酒从汾酒系列酒中被提出,成为了一体两翼中的另一翼。

在12月26日的汾酒经销商大会上,汾酒方面表示,

年汾酒坚持一体两翼协同发展战略,旗下汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌在产品、品牌、文化等方面的优势进一步凸显。

年汾酒将重点开展产品结构优化行动,围绕“一体两翼”的品牌发展总思路扩大规模。

这是对过去成绩的总结,更是对年汾酒发展路径的进一步定调。在汾酒全面复兴的大背景下,汾酒集团对资源的聚焦和战略倾斜就是竹叶青发展的重要底气。

“药食同源”,随着大健康产业的发展,露酒品类也具有着确定性增量,而竹叶青就是其中的典型代表。

“露酒会是中国酒业新的发展亮点。”

中国酒业协会理事长宋书玉对此颇有信心,更有权威机构预测未来露酒会达到亿规模。作为中国特有的酒种,露酒的潜力有待进一步开发。

在年的杏花村酒博会期,由汾酒集团承办的“首届中国露酒T5峰会”引起行业

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