从大手笔签约“春峰“组合代言人到6亿元的分众传媒战略合作计划公布，竹叶青这个创立于年的绿茶品牌，一改往日”平常心“的品牌作风，营销攻势变得犀利异常，其锋芒甚至盖住了茶界网红担当”小罐茶“的声量。而在刚刚结束的春茶战役中，竹叶青更是宣布在春茶上市当天便逆势实现同比74.3%的增长，成为了茶行业一起现象级事件。
平常心的竹叶青变了
平常心的竹叶青变了，这个变化在重磅宣布“春峰“代言人之后正式开始。而竹叶青与分众传媒的6亿元战略合作，似乎也预示着竹叶青品牌的全面发力。首先是新代言人的广告开始铺天盖地的出现在楼宇广告上，同时央视等媒体的广告宣传力度也是铺天盖地，竹叶青以非常强势的品牌攻势再次进入消费者视线。
除此之外，竹叶青在线下策略上也采取了与小罐茶一样的方式，在北京开始布局高端陈列店铺。笔者曾言：“小罐茶在诞生初期有很多模仿竹叶青的痕迹，而现在竹叶青也开始了同样的策略。唯一不同的是，竹叶青此次除了在维持自身高端绿茶形象的同时，更侧重于品牌年轻化的气质构建，在代言人的选择上就传递了这样的信号，当然让年轻人重新爱上中国茶这样的诉求，并非是一两个代言人就能解决的，这个课题小罐茶目前一直在摸索，而竹叶青也正式开始了自身的实践。
可以说年轻化是此次竹叶青呈现给外界最大的变化，在此之前相比小罐茶的大师作路线，竹叶青走的则是更高端的国礼路线。早在年与年，竹叶青就开始通过赠与外国领导人的形式，试图复制茅台的国礼战略。而这个战略也一直被竹叶青延续至今，从送领导人、外交官、皇室亲王到频繁赞助国际事件，竹叶青通过一系列品牌事件的塑造，在绿茶品类中完成了高端化的符号打造。但较为遗憾的是，竹叶青与小罐茶都陷入了一个漩涡，那就是高端礼品茶的形象塑造了，但却无法成为一款面对大众消费的茶，因此竹叶青销量一直徘徊在十亿元这样的级别，难以逾越。而小罐茶这样的后起之秀虽然在年就完成了二十亿的销量，但似乎也难以再有新的突破，而这也成为了目前整个茶行业需要解决的“立顿”课题。
“非常时刻”的竹叶青
茶叶虽是日常消费品，但其消费形式却非常具有时节性。整体而言，“中秋、春节、端午、清明”这四个传统节日是茶行业最为重要的冲量节点，这四大战役的成功与否也往往预示了品牌全年销量的达成情况。而今年受疫情的影响，整体茶行业面临前所未有的压力，而竹叶青在面对疫情的品牌操作也是可圈可点，在茶行业内拔得了头筹。
首先是在疫情爆发初期，竹叶青就率先发布公开信，做出了三大承诺，对茶农不压价、不欠款；对员工不裁员、不减薪；对消费者保证春茶按时上市，另外还要向整个社会回馈价值万元的竹叶青峨眉高山绿茶。这波发言不仅稳定了内部军心，也一定层面上彰显了竹叶青作为行业代表品牌的社会责任感。而从竹叶青公布的销售数据来看，竹叶青春茶预售人数同比增长%，预售金额同比增长89%，也算是颇有成效，赢了面子，也赚了银子。
而伴随着春茶的上市预售，在线下广告渠道，竹叶青将春峰组合代言人的广告画面换成了一句“非常时刻多喝竹叶青”的广告语。这个广告的替换明显也是为了迎合疫情消费的趋势，虽然竹叶青有意在广告上规避疫情产品促销的嫌疑，但明眼的消费者也是一眼就get到了竹叶青想传达给消费者的信息，那就是提升免疫力，抗病毒，就要多喝竹叶青。
此外，作为竹叶青的战略联盟，分众老大江南春在自己的微博上也不遗余力的推广：“多喝绿茶，多喝高山明前绿茶，不仅有抗氧化的特性，还有杀菌消炎的特性”。这赤裸裸的引导还真是应了那句老话，一切金主爸爸说了算！但竹叶青疫情这波传播的品牌口碑并不优秀，甚至被网友指出是智商税收割。但盘点整体疫情期间竹叶青的品牌攻势与后期公布的春茶销量，竹叶青也算是完成了一次非常时刻的春茶战役，如果能不这么赤裸裸的直给，或许整体会更完美。
从小罐茶的黑马崛起到竹叶青的卷土重来，并喊出实现百亿元的营收目标。中国茶似乎真的迎来了复兴。但如果不解决茶行业最核心的问题，年轻化与礼品属性的痛点，那现在的这一切成绩与变化也无外乎是回光返照，难以突破行业天花板。但值得庆幸的是，从小罐茶的搅局到现在竹叶青的重金投入，让我们看到了茶行业更多破局者的出现，让未来变得值得期许。笔者相信，中国茶未来一定会出现真正的行业寡头，因为这个市场一直存在，只是未被全面唤醒，而现在唯一要做的就是等待，时间会为中国茶一个答案!
