对于中国人来说，“开门七件事，柴米油盐酱醋茶。”在中华文化历史上，茶叶，作为一种兼具文化及商业属性的商品，其重要性不言而喻。
几千年来，“名茶”并不少见，但往往都伴随着时间的沉淀已经拥有了稳固的消费群体。对于年以“竹叶青”做品牌，源自高山峨眉的高端绿茶竹叶青而言，其高端化之路却始终没有质的突破。
近年来，竹叶青的高端化之路似乎逐渐走偏，定位于高端绿茶的竹叶青，营销方式生硬、用户画像不够清晰，直白地强调其高端属性，只懂“硬广告”不会“软宣传”。在茶品市场发展逐渐多元化，新玩家不断入局的背景下，高端绿茶竹叶青，前景几何？
逐渐走偏的品牌定位，逐渐走偏的产品营销
对于高端绿茶竹叶青而言，营销是其一大重点投入。自创立之初，年接掌工厂起步，创始人唐先宏便一直想把这个本土峨眉品牌推向全国市场。从年完善企业渠道策略，再到年竹叶青品牌创始人唐先洪立下“5-10年完成百亿元收入”的宏大目标，唐先宏喊出了要做“茶中茅台”的口号。历经20多年的创新发展之路，高端绿茶竹叶青似乎还是没有稳固的一席之地。
细数竹叶青的营销之路，在年就进行了品牌端的发力，首次在CCTV2《对话》栏目投放了一段时长1分钟的宣传片，但效果并不明显。中国食品产业分析师朱丹蓬评价道。“虽然投入巨大，但竹叶青在线上线下均未能实现与消费者的有效触达，且效果并不明显，竹叶青的业绩未能实现较大的提升。”
在之后的宣传之中，竹叶青采取的是容错率较高的“高端”宣传路径。如与中国棋院合作并成为国家围棋队指定用茶；邀请体育界、文化界、商界等名人为其品牌背书；活跃于各类展销会、博览会、外宾招待会上等。值得一提的是，竹叶青深知茶叶的送礼属性，并为其茶叶冠上了“国礼”的名头，曾作为国礼赠送给俄罗斯总统普京；年又作为国礼赠送俄罗斯总统梅德韦杰夫。
但其“国礼”的名号却没有为其营收带来太大的支撑作用，并且在全国市场并未有如在四川一样的影响力，在大众中的知名度并未名声大噪。而且，在不断强调高端化的同时，竹叶青又在走“低价”路线。近日，竹叶青茶业在其