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TUhjnbcbe - 2023/8/29 19:45:00
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犹记得FatherWang在鲁豫有约时豪掷狂言:先定一个能达到的小目标,比方说我先挣它一个亿!这句话作为正能量的座右铭,曾激励过无数奋斗小青年以及奋斗中的品牌。比如中国高端绿茶品牌的竹叶青,就曾在年放下狠话:5-10年完成百亿收入。

弹指一挥间,指针已转到年,小编听坊间传言,竹叶青与当初立下的flag还相差甚远,为达成这一品牌愿景,它在年紧锣密鼓地连签两位明星同时代言,并与分众传媒签订6亿元合作协议用来投放广告。

通过代言,让自家茶与年轻人实现0距离,通过频繁推广,加深消费者的印象,可见竹叶青正在持续对品牌发力。而这种颠覆人们对传统茶行业认知的发展模式,与这两年崛起的小罐茶异曲同工。这条路,小罐茶走成功了,竹叶青是否能够如法炮制?

先来看产品层面,竹叶青为了保证原料品质,采用明前春茶原料,封装则采用独立小包装,包装内除氧充氮。俗话说:明前茶,贵如金,何也?只因绿茶是不发酵茶,保质期非常短,一般都建议大家在生产后半年内饮用。虽然竹叶青有充氮保鲜,但还是难以与新茶相比。存放多时的绿茶色泽枯黄,香气较低,饮用时有哈味,茶汤也会变得黄褐不清。竹叶青为保持翠绿的茶色,杀青相比较一般绿茶有所不足,而且清明距离现在时间颇长,茶叶难免会放陈。

消费层面,大概是借鉴到小罐茶春节定制茶等礼品定位的成功,竹叶青也在春节等茶叶礼盒热销时段推出春节礼,竹叶青。但事实上,绿茶性凉,更适合夏季饮用,在动辄零下十几度的北方,春节绝非喝绿茶的好时节,对体寒的女性更不友好。而且竹叶青的绿茶3月左右出产,现在还在大量打广告,未免有茶没卖完还在清理库存的嫌疑,毕竟一般绿茶的赏味期仅有6个月,而保质期仅有12~18个月!平心而论,相比一些多品类的茶品牌,例如中茶、八马,囹圄于绿茶的竹叶青显然难突围满足消费者不同时节的饮茶需求。

而就品牌定价来说,如果之前有网友调侃小罐茶是收智商税,那么竹叶青就是税上加税!以李宇春、李易峰代言的那款为例,元g,合计元一斤,将近一万一斤的绿茶。更夸张的还有竹叶青特级论道礼盒,将近三万一斤茶。而小罐茶元80g,合一斤元,铝罐设计更有质感,相比较竹叶青的塑料包装,感觉还良心一些?

要想实现百亿目标,消费者需求首先要放在第一位。抛却价格因素,竹叶青囹圄于绿茶这一品类,就算冲击中国高端绿茶品牌,仍陷于绿茶这一圈子,况且我国绿茶品类繁多,产地各异,竹叶青的竞争对手数不胜数。可见,其百亿目标的操盘难度逆天…当然,在中国茶的品牌化之路,竹叶青的营销还是值得借鉴的,且看今年它表现如何!

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