出品/壹览商业
作者/柳丁是
编辑/木鱼
开门七件事，柴米油盐酱醋茶。
在中国老百姓的日常生活中，喝茶就和吃饭、睡觉一样稀松平常。庞大的消费人群孕育出极具潜力的茶叶消费市场。年2月10日，茶叶流通协会发布《年茶叶消费市场发展报告》显示：年国内茶叶销量达.2万吨，同比增长8.7%；销售额高达.8亿元，同比增长5.5%。
茶叶，是个庞大且稳步扩容的消费市场。
目前看来，尽管中国茶叶消费市场庞大，但资本市场上还是没有一个能够对标代表咖啡品牌“星巴克”这样的企业，A股市场上，还没有一家上市茶企。年，尝试上市的八马茶业也折戟，止步于“茶业第一股”。
不止八马茶业，其他茶企在消费者心中也是不高不低的地位。
“你知道竹叶青吗？”
“汾酒嘛。”
“不是，是四川的茶叶。”
“哦，不熟悉。”
峨眉山竹叶青历史悠久，却一直处于知名度不高的尴尬境界。前些年在小罐茶的启发下，也走上了高举高打的疯狂营销之路。
竹叶青的营销转变
四川省峨眉山竹叶青茶叶有限公司成立于年，主要经营茶叶出口，公司集茶园栽培管理、初制生产、精制加工、销售及进出口贸易为一体。针对当时茶叶市场品种繁多、集中程度低、产品良莠不齐的市场痛点，竹叶青在年发展直营店模式，成为当时第一个成立品牌，并进行品牌化经营的茶企。
在直营店模式的基础上，竹叶青提出了“高山、明前、茶芽”三大标准，定义了高端绿茶，从此开始走上高端路线。
在此后的十多年间，竹叶青也一直专注自身的品牌名片，给消费者留下有深度、有文化内涵的品牌形象。其早期在代言方面的选择也非常贴合品牌形象，从年开始，竹叶青先后签约世界围棋大师——聂卫平，世界围棋冠军、中国围棋中坚力量——古力，“无冕之王”的99岁昭和棋圣——吴清源为其代言；年，竹叶青成为国家围棋队指定用茶，开始在大小围棋赛上以赞助商的身份频频亮相；年与中国棋院共同主办“竹叶青棋茶青藏行”围棋西部普及活动；连续两年作为欧洲围棋大会的冠名赞助商。
这十多年间，竹叶青与围棋一直续写着不解之缘。
但这波与围棋的高端营销并未让竹叶青打开知名度，年受公务消费下降的影响，竹叶青此后连续6年销售额停滞不前。在年12月，小罐茶横空出世，并凭借高举高打的营销方式成功出圈后，竹叶青也开始在营销上发起了猛攻。
根据竹叶青