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河北买车行情五菱宝骏卖的多只挣包烟钱,大 [复制链接]

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各位老铁大家好!我叫曹博,是河北石家庄市代管的晋州市的一名车贩子,也是通过快手卖车的一位汽贸合伙人,今天和大家讲讲我们这边的买车行情。

自我介绍:

我是年进入汽车行业的,刚开始在汽贸公司做销售,14年跑到汽车金融公司干了两年分期专员。16年感觉对行业有一定了解,单独开了一家汽贸,两年后和朋友的汽贸合并,拿下了比亚迪的二级,到现在也算是有一点从业经验了。

当地新车行情是怎样的?

上个月店里交车10台,比亚迪4台、日产2台、哈弗2台、吉利1台、别克1台。

因为我们店挂的是比亚迪二级的牌子,所以来咨询最多的也都是比亚迪客户,尤其是F3这款车,在广大乡镇地区依然很受欢迎。

五菱和宝骏是本地最畅销的汽车品牌,在我们这个只有50多万人口的小地方,月销量稳定在80到90台左右,好卖的原因主要是三点:

一是销量大口碑好;

二是营销领域比较给力,我常常会在快手上刷到宏光miniEV的短视频;

三是区域保护特别严重,外地人来买车只能上本地牌照,本地汽贸觉得没利润也不会卖这个车。

本地最好卖的品牌是一汽大众,但如果光听他们的买车条件,会诧异这种店怎么还不倒闭。在没有特殊情况下,所有客户必须分期,销售因为考核的原因,一听客户说想全款都不想搭理,问得急了也会告诉你,全款比贷款贵1万多,看你咋选吧。

如果选择贷款,首先收你块的手续费,再装一个块的GPS,延保是必须买的,像宝来这种车型至少收块,最后反手给你加一个块的装饰包,包括贴膜,脚垫,行车记录仪,再给你端来一杯销售主管亲自泡的卡布奇诺,朋友你到底买还是不买?

这种店为啥还不倒闭?原因也很简单,他们每款车型的报价都比市场行情便宜1万多!就靠这个作为噱头吸引客户到店,再慢慢劝客户做分期,购买各种增值服务,通过各种方式把钱挣回来。总之是自古真情留不住,总是套路得人心。

举个例子,去年我有朋友想买个捷达,刚开始觉得我报价贵,打电话问4S店,才知道4.5万就可以提车,于是大喜过望并直呼我不厚道,屁颠屁颠跑了过去。

过了几天我一问,才知道准备全款的他最后稀里糊涂的办了按揭,光是手续费就收了块,保险一口气买了2年的,还准备加装铝合金轮毂之类的装饰,杂七杂八比找我买贵多了。

所以在本地,汽贸一般都不碰一汽大众的车,一是因为拿车价和4S店相比没啥优势,赚不了几个钱。再加上谈判时汽贸的地位也不如4S店,我们实在不好意思找那么多由头把亏出来的车价补回去,索性干脆不卖,图个清净。

客户为什么来汽贸买车?

我们店的规模不大,日常进店客户也不多,所以怎么通过其他渠道想办法卖车,是我常常在琢磨的事。

在快手上卖车是从去年开始做的,到现在刚好一年的样子,效果还是比较不错的,最直观的就是销量上的反应,我们店这一年卖了40~50台车,其中有20多台都是通过快手卖出去的。

通过和这些快手上的老铁们交流,我发现很多都是实在人,平常看半天一句话都不说,然后要买车时突然冒出来找我,杀过来谈妥价格提车走人一气呵成。

买车过程是怎样的?

上次有个50多岁的老大哥,在家里做点小生意,快手上无意中刷到我们,默默看了一周的视频,觉得还算靠谱,从多公里外直接跑来提了一台F3,连价格都没怎么纠结。

听他儿子说,老大哥死活要找我们来提车,说啥都不听,弄得我们很是感动,临走时也给老大哥送了一张油卡。

这是这台车的利润:

另外也有因为我们这边价格便宜而过来的客户,上个月卖的那台宋Pro,就是隔壁县一位40多岁的大哥买的,他是搞养殖的,开一台08年的比亚迪F3,老车质量不错,开了十多年连电瓶都没换过,大哥也对品牌比较有好感,在本地和石家庄都看过车。

他也是在快手上刷到了我们,加了

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